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空壓機(jī)經(jīng)銷商的運營策略分享

來源:本站        時間:2018-09-12        作者:管理員       

1、差異化經(jīng)營策略


差異化經(jīng)營策略的核心是什么?大家知道,我們說差異化,就是與眾不同。大家注意我這個觀點:選擇一個市場上沒有的,或別人做的不好的產(chǎn)品方案,做到與眾不同。不要跟別人比你是經(jīng)營的老大,而是你的產(chǎn)品方案可以做到老大,你要拿出與眾不同的產(chǎn)品方案。


我們經(jīng)銷商習(xí)慣是別人做的好的產(chǎn)品,就跟著做,那永遠(yuǎn)沒有出息。很多代理大品牌的經(jīng)銷商,反而做爛了市場。而在有些區(qū)域,一些經(jīng)銷商做的是行業(yè)里都認(rèn)為是三流的產(chǎn)品,卻賺的盆滿缽滿?! ?/p>


大家要拿出一個產(chǎn)品或產(chǎn)品方案當(dāng)“老大”,這是差異化經(jīng)營策略。這句話我們用壓力學(xué)的原理說,就是不跟競爭對手比壓力,比總銷量就是比壓力,但是我可以跟競爭對手比壓強(qiáng),什么是壓強(qiáng),我告訴你很簡單,你拿上一根針,在大象屁股上刺一下,這就是壓強(qiáng)。


2、樹立經(jīng)營聲譽(yù)


注重自我提升。大家注意,自我提升好的辦法,就是出來學(xué)習(xí),它會走捷徑,會省去很多麻煩。什么叫做困境,困在家里,就是困境。什么叫出路,出來學(xué)習(xí),有路可循,就是出路。  


3、終端經(jīng)營的能力


資金周轉(zhuǎn)能力。評價經(jīng)銷商經(jīng)營能力非常重要的一個標(biāo)準(zhǔn),就是資金周轉(zhuǎn)能力。   


物流配送能力。在歷史上這是個問題,現(xiàn)在不是了。原來歷史上經(jīng)銷商的物流,都是自建的,自己有個車往下送。而現(xiàn)在的物流,太發(fā)達(dá)了,不用我們自建,只要找一個物流公司就行了。   


關(guān)系維護(hù)能力。既要維護(hù)和廠家的關(guān)系,又要維護(hù)地方的關(guān)系,這一點非常重要。尤其我們現(xiàn)階段,經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)亟㈥P(guān)系非常重要,今天抽查個產(chǎn)品,明天他把貨拉走了,經(jīng)銷商遇到這個問題,很多人就找廠家,其實經(jīng)銷商應(yīng)該反思,當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門老找你,你監(jiān)管部門關(guān)系太差。  


和下游的關(guān)系,即問題解決能力。所謂的問題,包括剛才講的經(jīng)營中存在的各種問題,你解決的越好,你的能力越強(qiáng)。


庫存管理能力。庫存管理能力和資金周轉(zhuǎn)能力,是密切相關(guān)的。庫存管理水平越高,資金周轉(zhuǎn)水平也越快;庫存做不好,資金利用率也不行。所以庫存管理能力也非常重要。


終端服務(wù)能力。如果按一天專門針對終端開發(fā),會有一個流程和方法。   


4、優(yōu)秀經(jīng)銷商的特征


組織內(nèi)部協(xié)調(diào):就是你(經(jīng)銷商)內(nèi)部的人員非常協(xié)調(diào),沒有那么多矛盾,管理得好。


業(yè)務(wù)流程優(yōu)化:該誰干的活兒誰干,該誰做的誰做,老板不在,公司也有條不紊的正常運轉(zhuǎn)。怕老板一走,“天就塌了”。團(tuán)隊激勵高效:就是你的團(tuán)隊愿意干,并且拼命干,這叫激勵高效。   


員工隊伍穩(wěn)定:很多人跟著你,不跳槽。   


制度體系健全:各種制度、規(guī)范都有。   


資金運用合理:資金能夠轉(zhuǎn)過來,想干事的時候有錢,并且資金流動性高。   


上下游關(guān)系穩(wěn)定:你跟廠家,跟下面的二級經(jīng)銷商,或者養(yǎng)殖場,關(guān)系非常穩(wěn)定。大家注意,不要你今天把市場開發(fā)了,廠家卻不跟你玩了,或者下游的二級經(jīng)銷商跑了


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